对话郑州创实不动产周延翟：稳住军心，提高自身，未来依旧可期

2020年,一场突如其来的疫情打乱了所有人的节奏,生活出行等各个方面受到了严重限制,众多行业不同程度地按下了暂停键。其中,房地产是受影响最大的行业之一,据媒体调研显示,在无交易状态下,三成中介机构现有资金撑不住2个月,七成明确表示撑不过半年,八成经纪公司处境艰难。

房产经纪行业调整变革势在必行;行业洗牌加速之际,房产行业在“后疫情”时代如何继续乘风破浪,继续前行?为此,栏目组特邀郑州创实房地产营销策划有限公司执行董事、总经理周延翟先生为我们就郑州房产经纪企业当前发展思路、新技术的运用看法以及本土企业未来发展战略做深入剖析。

郑州创实不动产周延翟:大浪淘沙,危险与机遇并存

面对新形势,经纪人该如何转型开拓,挖掘更多的业务机遇?周总在访谈时,给我们做了精彩回答,他说:“疫情在一定程度上减弱了老百姓的消费能力,房屋交易相比较经济形势好的时候要难一些。但如果卖房子不难,开发商和客户对经纪人的需求也不那么强烈,我们要把这个困难看作是机会。比如,新房领域为很多经纪企业提供了更多机会,在渠道拓客的作用上,经纪公司的地位变得越来越显著。”

的确,想要在疫情期间站住脚,更在后疫情阶段获得爆发式增长,经纪人更需要通过修炼内功来提升业务能力,扎实基本功,重新梳理房源和客户信息,看到市场多样化的需求。比如疫情后,很多业主受疫情影响需要把房子快速变现,那么经纪人就需要加强推动面访,切实了解业主需求,快速解决业主难题,这样反而会赢得市场。”

“疫情不仅仅改变了百姓的生活习惯,更改变了百姓对网络的认知,以往卖房子,更多的是业主到门店登记,现在只需要在网络上发布一条售房信息就可以全方位地被大众所知。”周总向我们表示了对于58同城科技赋能的价值赞许,他表示“通过58同城的VR全景看房,能够足不出户就可以身临其境般了解房屋结构的情况。新技术加速了经纪人和客户的沟通,缩短了距离,提高了房屋交易的效率。

但同时,也需要注意房屋是非标准件,房屋交易属于特殊定制服务,买卖双方的情况不一样。经纪人需要和客户做面访,需要切实做好产权等调研。新技术替代不了经纪人和客户之间的这种委托方式。”

疫情将过,未来值得期待

展望未来,周总用“农村包围城市”概括了公司的发展方向。在巩固郑州市场的前提下,创实不动产未来会在地级市做深耕,继入驻新乡和商丘后,那么接下来会在南阳、周口等地做多方位布局,形成具有创实特色的发展之路。我们也相信,没有一个春天不会到来,疫情终将过去,属于房产人的时代必然会加速到来!

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